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Sep 30, 2023

Superimpuls: Einen Schritt voraus

Super Impulse feierte sein Debüt auf der New York Toy Fair. Während seine Konkurrenten mit ihren Spielzeugenthüllungen groß rauskamen, stach Alan Dorfman, Präsident von Super Impulse, auf der Ausstellungsfläche dadurch hervor, dass er klein vorging.

Super Impuls

feierte sein Debüt in New York

Spielwarenmesse

. Während seine Konkurrenten mit ihren Spielzeugenthüllungen groß rauskamen, stach Alan Dorfman, Präsident von Super Impulse, auf der Ausstellungsfläche dadurch hervor, dass er klein vorging.

Zu den lizenzierten Spielzeug-, Neuheiten- und Sammlerstücklinien von Super Impulse gehören Miniatur-Retro-Spielzeuge und das Neueste aus der Popkultur, darunter Kooperationen mit Connect 4, Monopoly, Rubik's Cube,

Heiße Reifen

, Magic 8 Ball, Lite Brite, Stretch Armstrong, Pac Man und mehr. Das Unternehmen steht hinter Produkten wie World's Smallest, Poptaters, Micro Figures, 3 Point Seven Five, Minis-In-Minis und Tiny Arcade.

Dorfman wird von vielen in der Lizenzbranche als angesehener Branchenveteran angesehen und wurde 2019 zu einem der einflussreichsten Persönlichkeiten von License Global ernannt. Dennoch teilten in früheren Zeiten nicht alle Dorfmans Vision.

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Serie 3 der Poptaters-Sammlerstücke enthält Charaktere aus „Sesamstraße“ und „Star Trek“

„Ich habe mich mit 4 Kids Entertainment getroffen und eine Lizenz vertreten“, sagt Dorfman. „Meine allererste Lizenz

Das Reese's Mini Pieces-Spielzeug von World Smallest

Inspiration kann von überall kommen. Für Dorfman kam eines seiner Unternehmungen aus der Modewelt. Auch wenn Models bekanntermaßen Trends in der Popkultur setzen, sind sie meist auf dem Laufsteg, weit weg vom Spielzeugregal.

„Ich habe [mit Basic Fun!] den Schritt auf eigene Faust gewagt und Trendprodukte entwickelt. Einer der Trends, die sich bei uns durchsetzten, war die Herstellung verrückter kleiner Plastikwasserpistolen in Form von Zootieren. Die Geschichte ist – ich weiß nicht, ob das wahr ist –, dass Models sie süß fanden und sie als Halsketten trugen. Wenn Kerle sie anmachten oder belästigten, spritzten sie auf sie. Es wurde für kurze Zeit zu einer Sache. Ich habe zufällig Kollegen bei Larami besucht und sie arbeiten an Super Soaker. Sie sagten, man sollte einen kleinen Super Soaker als Halskette machen. Ich dachte mir: Warum sollte es irgendjemand als Halskette wollen? Als Schlüsselanhänger wäre es wahrscheinlich besser geeignet. Da ging mir die Glühbirne aus und ich fragte die Besitzer, ob sie darüber nachdenken würden, mir das als Lizenz zu erlauben.“

Als Mini-Super-Soaker immer beliebter wurden, erregte Dorfman die Aufmerksamkeit von Spielzeugfirmen, die mit ihm an Mini-Versionen ihrer Marken zusammenarbeiten wollten. „Wir begannen, nach anderen Spielzeugen zu suchen, die wir lizenzieren könnten. Aus dem zweiten wurde Etch-a-Sketch, dann der Magic 8 Ball mit Tyco, was zur Barbie-Lizenz führte.

Schließlich bekamen wir Mr. Potato Head von Hasbro und waren plötzlich eine voll lizenzierte Linie

.“

Eine Sammlung der weltweit kleinsten Spielzeuglinie von Super Impulse

Viele würden Dorfman aus gutem Grund als Trendsetter bezeichnen. Er ist den Trends immer einen Schritt voraus, ein Geschmacksmacher unter den Führungskräften. Während Dorfman den Titel „Trendsetter“ vermeidet, zeigen seine Produktveröffentlichungen sein großes Gespür dafür, welcher nächste Trend in den Einzelhandelsregalen gut ankommen wird – und welchen Trend man überspringen sollte.

„Wir haben uns den Fidget Spinner angeschaut und uns gesagt, wir sollten das wahrscheinlich nicht als World's Smallest machen und ihn miniaturisieren“, sagt Dorfman. „Er wurde so groß und schnell.“ dass ich vermutete, dass es einen sehr kurzen Lebenszyklus haben würde. Es war überall das heißeste Ding. Es stellte sich heraus, dass es die richtige Entscheidung war.

„Gerade in dieser Branche gibt es keine Kristallkugel. „Man vertraut auf die verfügbaren Informationen und würfelt“, fährt er fort. „Das ist das Risiko-Ertrags-Geschäft.“

Während Dorfman und Super Impulse mit der World's Smallest-Linie Miniaturartikel beliebter Spielzeuge und Marken herausbrachten, beschloss er, ein Risiko einzugehen und die Mini-Sammlerstücke als Sortiment in Blindboxen anzubieten. Nachdem sich Hasbro und Mattel als Teil von Dorfmans neuestem Projekt verpflichtet hatten, standen alle Zeichen auf „Ja“, wenn es um den Erfolg der Blindboxen ging.

Die neueste Actionfiguren-Reihe von World's Smallest

„Wir waren zu Besuch bei einem der Großhändler, der gerade mit Sammlerstücken Erfolg hatte“, sagt Dorfman. „Da sie wussten, dass wir alle Spielzeuglizenzen haben, baten sie uns, einige der Marken von World's Smallest zu übernehmen und sie zu einem Teil davon zu machen.“ Sammlertrend. Wir sind dem Rat gefolgt, haben mit unseren Partnern gesprochen und alle haben ihn unterstützt. Wir wussten auch, dass viele Verbraucher eher der weiblichen Bevölkerungsgruppe angehören, und wir wollten sehen, was wir für die männliche Bevölkerungsgruppe tun können. Was würden sie sammeln wollen? Wir wandten uns an Topps, das sich damals auf die Lizenzierung von Garbage Pail Kids konzentrierte. Wir fragten sie, ob wir sie als 3D-Miniatursammlung zum Leben erwecken könnten.“

Wenn man ihn nach seinem Werdegang in der Lizenzierung fragt, antwortet er schnell, dass es eher ein „Stolpern“ als ein klarer Weg war, der dazu geführt hat, dass er kluge Ratschläge weitergegeben hat, die bei Vertragsverhandlungen eine Meisterklasse sein können.

„Wenn Sie eine Lizenzvereinbarung prüfen, lesen Sie den Vertrag mit der Perspektive, dass Sie eines Tages geprüft werden könnten. Achten Sie also darauf, dass es keine Grauzonen gibt, die später negative Folgen haben könnten“, empfiehlt Dorfman. „Holen Sie alle Genehmigungen schriftlich ein – Überstürzen Sie nicht die Erwartungen an Genehmigungen. Seien Sie mit dem Geschäft und dem Unternehmen, mit dem Sie zusammenarbeiten, zufrieden – die Lizenzierung ist eine Partnerschaft. Arbeiten Sie daran, diese Partnerschaft aufrechtzuerhalten und auszubauen. Gute Beziehungen eröffnen neue Möglichkeiten.“

Dieser Artikel wurde auch in der August-Ausgabe von License Global veröffentlicht

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